Shopee ăn chiết khấu, hoa hồng bao nhiêu năm 2025?

Cập nhật gần đây: 07/05/2025

Khi tham gia bán hàng trên Shopee, một trong những điều quan trọng nhất người bán cần nắm rõ là Shopee thu bao nhiêu % chiết khấu cho mỗi đơn hàng? Năm 2025, chính sách phí của Shopee có nhiều thay đổi đáng chú ý, từ phí thanh toán, phí cố định đến phí dịch vụ nếu bạn tham gia các chương trình như Voucher Xtra, Content Xtra. Vậy, tổng chiết khấu Shopee “ăn” là bao nhiêu phần trăm?

Chiết khấu Shopee là gì?

Chiết khấu Shopee thực chất là tổng các loại phí Shopee thu từ mỗi đơn hàng thành công. Cụ thể gồm:

• Phí thanh toán (áp dụng cho mọi shop)
• Phí cố định (hoa hồng) (phụ thuộc vào ngành hàng)
• Phí dịch vụ (nếu tham gia các gói ưu đãi như Voucher Xtra, Content Xtra)

Chính sách trước 01/06/2025

Phí thanh toán (bắt buộc) – 5%

Kể từ 03/07/2024, Shopee áp dụng phí thanh toán 5% cho tất cả phương thức như: ShopeePay, COD, thẻ ngân hàng, Apple Pay, SPayLater…

➡️ Phí này tính trên tổng số tiền người mua trả, bao gồm cả phí vận chuyển và mã giảm giá.

Phí cố định còn gọi là hoa hồng (theo ngành hàng) – Từ 1.5% đến 10%

Áp dụng từ 01/04/2025, mức phí cố định cho người bán KHÔNG thuộc Shopee Mall như sau:

Ngành hàng cấp 1	Ngành hàng cấp 2	Phí cố định từ ngày 01/04/2025
Máy tính & Laptop	Máy Tính Bàn Laptop Màn hình	1.5%
Điện Thoại & Phụ Kiện	Điện thoại Máy tính bảng	1.5%
	Phụ kiện Thẻ sim Bộ đàm Thiết bị đeo thông minh	9%
Voucher & Dịch vụ	Tất cả	9%
Các ngành hàng Điện tử khác		7%
Thể thao & Dã ngoại	Dụng Cụ Thể Thao & Dã Ngoại	9%
Đồng hồ	Đồng hồ nam Bộ đồng hồ & Đồng hồ cặp Đồng hồ nữ
Du lịch & Hành lý	Vali
Sức Khỏe	Thực phẩm chức năng Vật tư y tế Chăm sóc cá nhân	9.5%
Mẹ & Bé	Đồ dùng du lịch cho bé	9%
	Đồ dùng ăn dặm cho bé Phụ kiện cho mẹ Chăm sóc sức khỏe mẹ Đồ dùng phòng ngủ cho bé Đồ chơi	9.5%
Ô tô	Ô tô	4%
Nhà cửa & Đời sống	Dụng cụ & Thiết bị tiện ích	9.5%
Mô tô, xe máy	Mô tô, xe máy	4%
Tất cả ngành hàng còn lại		10%

👉 Phí cố định được tính trên giá sản phẩm, chưa bao gồm phí vận chuyển.

Phí dịch vụ (nếu tham gia các gói của Shopee) – 3%

Các gói này không bắt buộc, nhưng nếu tham gia sẽ bị thu thêm phí:

• Voucher Xtra: 3% mỗi sản phẩm (tối đa 50.000đ/sản phẩm)
• Content Xtra (Livestream/Video): 3%
• Khi tham gia cả Voucher Xtra & Content Xtra, sản phẩm từ livestream/video được miễn phí VCX

Tổng chiết khấu, hoa hồng mà Shopee ăn là bao nhiêu phần trăm?

Trước 01/06/2025

Tùy vào tình huống cụ thể, chiết khấu Shopee có thể dao động từ 9% đến 18%:

Trường hợp	Phí thanh toán	Phí cố định	Phí dịch vụ	Tổng phí (ước tính)
Shop không tham gia gì hết	5%	4% – 10%	0%	9% – 15%
Shop tham gia Vouncher Xtra	5%	4% – 10%	3%	12% – 18%

⚠️ Shop Mall sẽ có mức phí cố định riêng theo từng ngành hàng, có thể cao hơn hoặc thấp hơn shop thường.

Lưu ý quan trọng dành cho người bán mới

• Từ 21/10/2024, Shopee cho phép đăng ký các gói dịch vụ trực tiếp qua Kênh Người Bán
• Người bán mới sẽ được miễn phí cố định 30 ngày
• Nên kiểm tra từng đơn hàng trong Báo cáo thu nhập để theo dõi chính xác chiết khấu bị trừ

Kết luận

Shopee ăn chiết khấu từ 9% – 18% trên mỗi đơn hàng năm 2025, tùy theo ngành hàng và chương trình mà người bán tham gia. Việc nắm rõ cơ cấu phí sẽ giúp bạn tính toán giá bán hợp lý, tránh lỗ vốn và tối ưu lợi nhuận.